Master value selling instead of price

掌握价值销售，而非价格销售

掌握基于价值的谈判和销售的成熟策略

讲师：Amaro Araujo

你将学习的内容

• 如何从简单的”供应商”转变为战略供应商的位置
• 如何以价值为中心进行销售讨论
• 与客户进行更深入的讨论，以了解他们的真实需求
• 如何利用利润率，了解产品对客户的重要性
• 与竞争对手区分开来
• 确保市场份额
• 定义和利用价值主张
• 如何成为合作伙伴和专家，而不是普通销售人员

课程要求

• 销售和销售过程的基本知识
• 对定价、成本和驱动因素的了解
• 商业理解

课程描述

解锁高影响力B2B销售的秘密 – 2025年掌握价值销售

销书《职业路径指南》和《销售是我的激情》的作者分享了他的见解、知识和多年的经验，凝结成这门独家课程：“价值销售精通：不竞争价格就能赢得更多交易”

你准备好提升你的销售水平，关闭更大、更有利可图的交易了吗？

我曾经面临过一个谈判，买家的唯一关注点是价格。感觉像是一场失败的战斗，直到我将对话从成本转移到我们可以提供的独特价值——降低风险、加快交货和长期合作。我们不仅赢得了交易而不需要折扣，而且还成为他们的首选供应商。教训是：价格只有在价值不明确时才是一个问题。本课程将教你如何使你的价值变得清明确。

为什么这门课程是销售专业人士必备的：

• 更有效地销售： 将焦点从价格转移到价值，赢得更大、更好的交易。

• 与竞争对手区分开来： 免价格战，通过有力的主张来区分。

• 增加收入： 通过忠诚度和价值驱动的谈判来增加利能力。

你将学习的内容：

• 价值销售原则： 成功的价值销售背后的思维方式和策略。

• 说服技巧： 如何使你的解决方案产生最大影响。

• 经过验证的框架： 建立和提供有力的价值主张的工具。

• 处理价格异议： 自信地证明你的定价，关闭更强的交易。

• 避免销售错误：发现和防止价值销售中的常见陷。

完成本课程后，你将能够：

• 识别和利用客户的痛点。

• 在价值驱动的对话中自信地沟通。

• 提供量身定制的、高影响力的解决方案。

• 克服价格异议，关闭高价值合同。

• 衡量和改进你的价值销售方法，以实现长期增长。

谁应该参加这门课程？

• 销售专业人士： 已经了以价格竞争。

• 创业者： 要加强销售有效性的。

• 业务发展经理： 集中于高利润机会。

• B2B销售人员： 望掌握基于价值的谈判。

灵活学习，最大影响：

• 自定进度和可访问： 时、随地、在任何设备上学习。

• 引人入胜的讨论： 在我们的学习论坛中与同行和讲师互动。

独家奖励材料：

• 可下载模板： 备好应用你的学习成果的工具。

• 销电子书： 销售是我的激情 (以PDF形式包含)。

• 职业进化指南： 握价值销售如何转变你的职业生的见解。

• 可选AI角色演： 在安全、互动的模拟中练习处理异议和价值销售对话。这些是可选奖励——核心课程仍然基于专家主导的课程和真实案例。

停止以价格竞争，开始以价值销售。

买家尊重价格，但他们致力于价值。本课程将帮助你确保他们看到它、感受到它并选择它。

今天报名 并学习如何更明地销售、更强烈地谈判和赢得更多有利可图的交易。

“价格终止对话。价值打开门户。” – Amaro

本课程适合谁：

• 苦于纯价格讨论的销售代表
• 在价格和市场定位上遇到困难的任何人
• 苦于利润率的销售代表或业务经理
• 未来的销售代表
• 即将进入工作市场的商业学生
• 业务或销售领域的新入职者或入门级专业人士