【Udemy中英字幕】International Expansion: A Blueprint for Success

国际扩张：成功蓝图

通过国际销售和合作伙伴关系盈利拓展业务的行动计划

讲师：Anthony Gioeli

你将学到的内容

• 完成本课程后，你将能够盈利地将业务拓展到国际市场！
• 分析应进入哪些市场、最佳进入方式、预测全球扩张的影响并保持业务增长。
• 使用 SWOT 分析评估机会。
• 获取一份完整的检查清单，帮助你推进计划。

先决条件

• 对国际业务扩张的好奇心或强烈欲望

课程简介

公司如何从全球市场中获益？

国际市场蕴藏巨大机遇……但仅限于那些拥有明确目标、深入策略并具备绩效衡量能力的企业。你一定听过类似的说法：“中国有12亿人口，如果我只抢占其中的1%，我的收入和盈利将会飞涨。”或者“巴西目前的增长率如此之高，我们若不把产品投放到该市场就等于错失成功机会”。

当企业在国际化过程中遇到困难时，往往是因为它们：

• 在未充分了解目标市场细节的情况下盲目进入
• 缺乏针对每个国家的统一市场进入策略
• 在定位或产品特性上缺乏灵活性
• 不了解在目标市场开展业务的全部成本
• 不愿投入实现成功所需的足够资源

世界上虽有众多人口大国，但这并不直接等同于商业成功。并非所有市场都一样，当你考虑可支配收入、独特法规、竞争格局、分销渠道以及运营成本时，你可能会对哪些国家才是真正的目标市场感到惊讶。

本课程将帮助你在国际扩张过程中做出明智决策。它提供了一套研究市场、设定清晰且切实可行目标、评估各种进入方式、对国际业务进行建模以及实现长期全球增长的蓝图。

作为一名高管兼企业家，我的公司长期以来有超过 50% 的收入和利润来源于美国以外的地区。我成功在亚洲、欧洲和拉丁美洲设立销售办公室、经销网络、授权合作、研发中心、合资企业以及并购项目。本课程将我多年的实践经验浓缩为一份简明、详实的计划，帮助你在国际扩张中取得成功。课程中还会讨论许多国际扩张时需要规避的陷阱，因为在国外市场的失误往往代价高昂。

鉴于每家公司都有其独特的情况，我会通过电子邮件和电话提供个人辅导，帮助你规划全球扩张。如果能够正确执行，全球扩张的投资回报率将会非常惊人！

适合对象

• 希望通过国际化实现业务增长的经理人和高管
• 考虑与海外企业建立合作伙伴关系的组织
• 学习国际商务、金融或经济学的学生