【Udemy中英字幕】The Complete Guide to B2B Partnerships Masterclass

B2B合作伙伴完整指南大师班

学习如何利用战略合作伙伴关系和联盟来增强竞争优势

讲师：Dr. Mark Brigman

您将学到的内容

• 探索“间接销售合作伙伴”和“解决方案合作伙伴”之间的战术区别。
• 描述并举例说明间接销售合作伙伴的类型。
• 描述并举例说明解决方案合作伙伴的类型。
• 分析实现利润增长的三大核心策略。
• 比较并对比这三种利润增长策略的优缺点。
• 阐述合作伙伴成功金字塔的五个构成要素。
• 说明力量分析（Power Analysis）的目的与益处。
• 说明需求‑欲望‑限制分析（Needs‑Wants‑Limits Analysis）的目的与益处。
• 说明 SWOT 分析的目的与益处。
• 阐明业务增长流程图的各个组成部分。
• 阐明如何利用业务增长流程图及本课程的概念为贵公司制定增长计划。

入门要求

• 负责增长计划的专业人士
• 从事战略联盟或合作伙伴管理、业务或企业发展工作的人员
• 具备流利的英文读写和口语能力

课程简介

“PARTNERNOMICS – 合作伙伴基础”课程是推荐的三门课程系列中的第一门。全课程约 3.5 小时视频内容，专为希望了解与互补组织建立战略合作伙伴关系基础要素的商务专业人士而设计。

本课程探讨企业领袖用以通过成功合作伙伴关系实现利润增长的关键术语、概念、流程与策略。内容重点放在签约前的各项活动以及领袖们应当了解并落实的成功实践，以打造持久的合作关系。课程顺利完成后，学员将对合作伙伴为组织带来的价值有全新的认识，并掌握实现长期合作成功的主要影响因素。

课程被划分为若干独立章节，每章约一小时。课程采用 100% 自主学习模式，学习者可根据自己的进度自由学习。本课程是第二门 PARTNERNOMICS 课程的先决条件，第二门课程设有两个方向：间接销售合作伙伴或解决方案合作伙伴。作为 PARTNERNOMICS 平台的成员，您可免费获取这两个方向的第一周内容，以帮助您判断哪条路径更符合职业目标。

请务必下载免费的 PARTNERNOMICS 移动应用，让您随时随地携带课程与互动平台！

课程学习目标：

1. 探索“间接销售合作伙伴”和“解决方案合作伙伴”之间的战术区别。
2. 描述并举例说明间接销售合作伙伴的类型。
3. 描述并举例说明解决方案合作伙伴的类型。
4. 分析实现利润增长的三大核心策略。
5. 比较并对比这三种利润增长策略的优缺点。
6. 阐述合作伙伴成功金字塔的五个构成要素。
7. 说明力量分析的目的与益处。
8. 说明需求‑欲望‑限制分析的目的与益处。
9. 说明 SWOT 分析的目的与益处。
10. 阐明业务增长流程图的各个组成部分。
11. 阐明如何利用业务增长流程图及本课程的概念为贵公司制定增长计划。

适合人群

• 合作伙伴、渠道、生态系统、联盟以及业务发展专业人士