【Udemy中英字幕】How to Design a Signature Coaching or Consulting Program

如何设计一个独特的教练或咨询服务项目

停止出卖你的时间。打包您的服务，销售您的客户真正想要并愿意支付更多费用的东西

讲师：Debbie LaChusa

你将学习到的内容

• 如何向客户承诺他们想要的结果并且相信自己能够实现这些结果
• 为了实现财务和生活目标，你需要多少客户
• 一个清的流程来处理每个客户，这样你就不用为每个客户重新发明轮子
• 如何根据你提供的价值来销售你的服务，而不是根据你的时间或客户认为你的时间的价值
• 如何在你想要工作的时间内达到你的收入目标，这样你就可以拥有你想要的业务和收入
• 如何给你的理想客户提供他们想要的东西，这样就更容易营销和销售
• 如何停止销售你的时间，转而销售客户真正想要的并且愿意为之付费的东西

要求

• 学生应该知道他们想向谁销售服务，并且对如何帮助他们有一个大致的了解

描述

你是一个独立的教练或顾问吗？

你目前是按小时销售你的时间吗？

或者，你是按包期销售，如3个月或6个月的包期吗？

你知道这不是销售服务的最佳方式吗？

事实上，你知道这实际上使销售变得更加困难，并鼓励潜在客户根据他们认为自己需要或能够承受的价格来谈判吗？

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我按照Debbie的5步流程为一个新提案进行了处理，它被立即接受，没有任何问题或谈判。

在过去的12年里，作为商业和营销导师，正确地为我的客户设置价格一直是一个问题，甚至包括设置我的自己的价格。 我能够给我的客户提供计算他们的小时费率的公式，但缺少了“添加价值”的元素。 Debbie的课程《如何设计签名计划》正是我需要解决这个问题的东西。 此外，我在完成课程后自己测试了它。我按照Debbie的5步流程为一个新提案进行了处理，它被立即接受，没有任何问题或谈判。 我强烈推荐Debbie的简单易行的定价模型，我认为它可以应用于任何提供服务的人，不仅仅是教练、顾问和导师。 ~ Fran Piggott CEO，营销专家，南非

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像你一样，当我在1998年开始我自己的业务作为独立营销顾问时，我也按小时或按月销售我的时间。

然后我记得，当我在广告公司工作时，我们是按项目销售的。我们向客户提出一个具体的工作范围和我们将要实现的结果，并且我们报价一个项目费或一个月的保留费来盖这个工作范围。

那时我意识到我需要以同样的方式销售我的服务。

我不想让我的客户购买我的时间。毕竟，谁能说你的时间值多少钱呢？这相当任意。高小时费率实际上会让潜在客户如果他们认为你不值得的话而却步。

更好的是销售结果。

这样，客户购买的是他们想要的东西。他们支付你解决他们问题的费用。

你决定实现这个结果需要多长时间，你根据这个结果的价值来收费。

这与你的时间价值无关。

当你学会打包你的服务时，它会改变你的整个业务。

• 它帮助你吸引更多合适的客户——那些正在寻找你提供的结果的客户。

• 它消除了客户在价格或期限方面进行谈判的可能性，因为你可以轻松地告诉他们，这就是实现他们想要的结果所需的条件。

• 它使你能够根据你提供的价值来收费，这通常比你或客户可能确定的时间价值更高。

• 它使你能够更有信心地销售，因为它消除了任何疑虑，即你是否“值得”这么做。这与你无关，而是与你提供给客户的结果有关。

所以，如果你是一个现有的教练或顾问，你仍然在销售你的时间，或者你是一个新的教练或顾问，你正在试图弄清楚如何打包你的服务和收费，这门课程适合你。

本课程适合独立教练或顾问…

• 目前按小时或期限销售（例如3个月包期）

• 新入行，不知道如何打包服务

• 希望使销售服务更容易

• 潜在客户在价格或期限方面进行谈判

• 不愿意销售，因为不知道自己的时间价值

• 没有获得足够的合适客户

• 为每个潜在客户创建耗时的投标书

• 每个新客户都要重新发明轮子

• 希望能够向客户承诺具体的结果

• 希望在业务中创建更多效率

• 有兴趣创建化的计划（例如在线课程、书籍）

• 希望知道需要多少客户才能到他们想要的钱

• 希望确保能够在不工作太多小时的情况下实现收入目标

• 希望拥有可靠、可预测的现金流（而不是现金流过山车！）

• 希望确保业务可行、利且令人快

不要再浪费时间试销售你的时间。

本课程将带你一步一步地完成我自己和我的私人咨询客户多年来成功使用的相同流程。

本课程包括：

• 针对流程每一步的视频课程

• 填空式工作表，以创建一个利的签名计划

• 所有练习的示例，供你参考

• 一步一步的说明，以便你轻松地将所学内容应用于你的业务

设计一个签名计划…

• 你可以成为专家

• 它将使你与竞争对手区别开来

• 你可以自信地销售

• 你知道会为你的理想客户提供他们想要的结果

• 它将使你的业务利、快且成功

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如果你已经报名参加了我的课程，如何作为教练或顾问进行自我营销…

… 并且你正在想知道是否应该报名参加这门课程，以下是一些需要考虑的事情：

1) 本课程针对我的签名计划和财务可行性流程中的每一步都有单独的视频课程。如果你在这些流程中遇到困难，并且想要更深入的指示和解释，本课程提供了这些内容。

2) 如果你更喜欢关注小主题的学习，本课程就是这样做的。这是我教的最重要的主题之一，因为它使你能够以你的理想客户最有可能购买的方式提供你的服务。

3) 如果你还没有到达签名计划和财务可行性部分，本课程可能会帮助你完成这些重要步，这样你就可以开始销售你的服务，同时仍然在学习和应用其他营销步。

4) 如果你已经完成了我的《如何作为教练或顾问进行自我营销》课程，但仍然在打包、营销和销售服务方面遇到困难，本课程可能会提供你需要的额外知识、灵感和动力来取得进展。

本课程适合谁：

• 目前按小时或按期限销售（例如3个月包期）的独立教练或顾问
• 与客户就小时费率或期限进行谈判的独立教练或顾问，他们希望有一个更容易销售的包，并且可以消除谈判
• 希望为客户提供真正价值的独立教练或顾问
• 新入行的教练或顾问，需要帮助打包服务