【Udemy中英字幕】B2B Sales Skills From Cold Lead Generation To Closing Sales

从冷线索开发到成交的B2B销售技巧

高价B2B销售|B2B潜在客户开发|向小型或大型企业销售|学习销售技巧|B2B营销

讲师：Alex Genadinik

您将学习的内容

• Udemy 上最好的 B2B 售课程，掌握整个销售周期，获取优质线索，并关闭高票销售
• 将持怀疑态度的买家转变为望购买您产品的客户
• 使用简单而有效的销售策略轻松说服买家，并关闭高票交易
• 使用行业标准的线索自动化工具轻松找到许多潜在买家
• 学习询问潜在买家的正确问题，以立即了解哪种销售方法最适合关闭销售
• 获取经过验证、可用的销售脚本，用于电子邮件和电话销售
• 让客户主动找到您，想要您的产品
• 建立销售系统，改善线索选，针对高价值买家
• 掌握远程销售，通过电话或 Zoom 行销售
• 设置专业的背景用于视频销售通话
• 学习高级 B2B 技能，如提案写作，以赢得价值数十万甚至数百万的交易
• 运用同理心和情商建立信任和与买家的联系
• 从讲师那里获得个性化帮助：加入讲师和学生的 OFFICE HOURS Zoom 通话，直接提问
• 世界级的学生支持：我在 24 小时内回答 99% 的学生问题

要求

• 此课程没有先决条件，只需要开放的心态、学习的热爱和提高 B2B 售的动力

描述

从零开始建立高效的销售系统，并向企业、组织、大学和非营利组织进行高票销售

您将学习如何获取许多销售线索（潜在买家），制作无法抗拒的推销，使他们想要购买，并掌握谈判过程，以最大化价值关闭交易

将冷呼和冷邮件转化为成功的销售，在开发建立融关系和引导潜在客户说是的对话技巧后

讲师的教学背景

拥有超过 20 年的创业经验，我

• 亲自指导 1000 多名创业者

• 教导 850,000 多名学生

• 对全球数百万创业者产生了积极影响

• 帮助许多人创造 6 位和 7 位数的业务

• 拥有数十门销课程

我非常乐意帮助您

讲师的 B2B 售经验

我没有接受过正式的 B2B 售培训，我不得不从头开始学习，因为大约 2015 年，我开始向公司销售

一开始，我不知道自己在做什么，很难过了很多销售失误和失去许多潜在销售的过程

但随着时间的推移，我逐渐掌握了销售过程的每个部分，包括如何让高票买家主动找到我，想要购买我的产品

因为我是企业主，我负责所有销售，所以我必须使我的销售过程非常高效，同时在销售方面仍然有效

我需要销售更多的产品，同时也需要时间来管理业务

这正是我在本课程中要教您的，到课程结束时，您将拥有一个优化的销售过程，既高效又有效

B2B 售的线索生成

认为销售的成功仅仅取决于天生的销售才能？这是一个神话，真正的秘密在于吸引高质量的线索

如果您接触的潜在客户已经望购买您的产品，您的销售将变得毫不费力

在本课程中，我将向您展示如何通过以下方式获取高质量的线索

1）让已经想要购买您产品的线索主动找到您

2）使用自动化线索查找软件

而且比您想象的要便宜得多，我相信知道如何获取持续的线索是建立成功业务的主要支柱之一

了解如何获取高质量的线索，他们已经准备好购买

您将学习如何吸引高质量的线索，他们准备好购买，当他们联系您时

您的未来客户就在那里，他们正在寻找您，学习如何让他们轻松找到您

我将分享来自成功销售运营的真实案例，给您立即可用的策略

如果您已经拥有业务，并应用我所教的内容，到课程结束时，您已经拥有了新的客户，这门课程将带来多倍的回报

学习 B2B 售技能，让线索主动找到您

了花费数小时联系转化率低的线索？有更好的方法

• 通过 SEO 和社交媒体吸引温线索：Alex 将向您展示如何让线索主动找到您，已经准备好购买

• 优化您的销售漏斗：确保只有高转化率的线索联系您，增加销售成功率，减少折感

内部销售 vs. 外部销售

了解内部销售和外部销售的区别

• 内部销售：您的销售人员远程或在您的办公室工作，专注于冷邮件、冷呼和在线线索生成策略

• 外部销售：您的销售团队访问客户办公室，进行面对面会议以关闭交易

内部销售适合通过冷邮件和冷呼等远程策略进行扩展，而外部销售则长通过面对面会议建立信任和关闭高票交易

掌握入站营销以获得完全的成功

入站营销听起来与内部销售类似，但它是一个不同的术语

• 入站营销：通过让客户找到您的业务来吸引客户，因此他们在联系您时已经感兴趣

• 出站营销：您的销售团队联系潜在客户，启动对话并建立兴趣

• 大多数企业只关注一种类型的销售，从而错过了巨大的机会，通过学习两者，您将拥有一个适用于任何业务的平衡策略，带来更多线索、更多转化和更多增长

远程销售技能

随着面对面销售的减少，掌握远程销售至关重要

• 创建可信的虚拟形象：我们将指导您设置一个真实可信的专业背景

• 有效地进行远程销售通话：获取脚本和策略，以确保您的通话顺利进行并关闭交易

• 适应客户偏好：如果潜在客户更喜欢仅音频通话，您将学习如何利用您的远程销售技能建立融关系并完成销售

远程销售是未来的势，知道如何正确进行远程销售意味着您可以在不错过任何机会的情况下在任何地方联系客户

您将学习如何建立信任，适应客户的偏好，并自信地关闭交易——所有这些都是在虚拟环境中进行的

适合进行 B2B 售的不同类型的大型企业

本课程的重要部分集中在获取大型、高票客户上，他们可以支付高价

您将学习必不可少的销售策略，这些策略帮助我和我的学生一致性地实现这一目标

• 撰写吸引人的商业提案：学习如何撰写客户真正阅读和欣赏的提案

• 进行可能导致关闭的销售通话：开发有效的沟通策略，结果为关闭交易

• 实施基于账户的营销（ABM）：使用有针对性的营销策略赢得大型合同

这些策略将使您能够向《财富》500强公司、大学、军队和其他大型组织进行 B2B 售，并赢得实质性的合同

想象一下，获取这种交易对您的业务和生活意味着什么

适合进行 B2B 售的小型企业类型

本课程还盖了针对小型和中型企业的 B2B 售策略，您将学习涉及以下内容的策略

• 向本地企业销售：牙医、清洁工、餐厅、健身房、商店等

• 调整您的方法：根据小型企业的需求量身定制您的销售技术

学习如何向小型和中型企业销售，为您提供稳定性，因为这些客户通常具有稳定的需求和长期的重复销售潜力

通过掌握如何根据他们独特的挑战调整您的方法，您将建立稳定的关系和可靠的收入来源

B2B 售变得轻松——无需经验

您不需要销售背景、天生的销售才能或华丽的技巧来在这里成功，这门课程在使销售感觉自然，而不是强迫的，通过教您如何关注为客户解决真正的问题

您将学习如何以信心的态度对待 B2B 售，即使现在感觉很可怕

这些技能适用于任何业务，无论您是否已经拥有业务，还是刚刚开始，事实上，即使您还没有业务，这门课程也将为您提供启动业务并使其成功的工具和策略

销售不必感觉或强迫的，它更多的是关于创造价值和帮助人们，我将一步一步地向您展示如何做到这一点

退款保证

本课程附带 Udemy 支持的 30 天无条件退款保证，这不仅是一项政策，也是我对您在每一步的指导的个人承诺，就像我帮助数千名学生获取线索、关闭交易和发展业务一样

不要等待，这是一项需要学习的必备技能

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本课程适合谁

• 希望通过轻松快速地获取大客户来扩展业务的创业者
• 寻求全面指南来启动其职业生的新销售人员
• 希望改善销售过程并关闭更多交易的 B2B 业务