Fundamentals of Story Selling

故事销售基础

您将学习如何有效地创建和交付故事，以销售产品或服务

讲师：Vasco Patrício

你将学到

• 你将学会用故事来销售任何产品/服务
• 你将了解最先进、最有效的故事模板和技巧
• 你将学会使用不同类型的故事来针对不同类型的人进行销售
• 你将掌握完整的流程——从收集故事创意、塑造故事到最终呈现

要求

• 完全不需要！有销售/演讲/沟通经验会更好，但并非必需

课程描述

如果你会讲故事，你就能卖出故事

当今最具创新性、独特性的销售方式之一，就是讲故事。

故事能够让销售人员和产品更具说服力、更具特色，从而让人们更频繁地购买。

关键问题是：如何用故事实现高效销售？

作为一名专注于沟通与谈判的高管教练，我多年来通过与顶级高管合作，领悟到了一些独家经验和技巧。

包括：如何让故事及其角色更具吸引力，如何让产品或价值主张显得独特，如何在竞争中脱颖而出，等等。

在本课程中，你将学到这些独家且卓越的技巧，帮助你用故事实现高效销售。

让我把“一切”都告诉你

有些人——包括我自己——喜欢在购买前了解完整的内容。

我的意思是，想要知道全部细节。

因此，这里列出本课程涵盖的全部内容：

• 故事化销售的主要特征及其相较于“传统”销售的优势（更独特、更易记、更具说服力），以及影响呈现效果的因素（准备工作、演讲者技巧、针对特定受众的故事调适）；

• 构建故事的基础要素：角色、情节、角色旅程、挑战或考验，以及你所采用的视角（决定故事的教训和结论）；

• 如何区分产品特性与利益，并将后者嵌入故事中，使你的产品/服务成为角色从不佳状态转向良好状态的关键因素，且显得自然流畅；

• 如何打造和组合高质量的故事，包括三个主要阶段：获取、筛选与塑形（获取指获取或创造原始故事库，筛选指挑选最能凸显产品/服务的故事，塑形指使用高效模板对故事进行加工，以获得最大吸引力）；

• 最有效的故事模板列表，包括英雄之旅（角色堕落、迎接重大挑战并重回巅峰）、狄更斯模式（展示两条平行的未来，取决于当下的选择）以及起源故事（描述一次关键创伤或事件，阐明其如何塑造人物的身份与使命）；

• 在创作故事时的不同“困境”或取舍（夸张角色 vs. 真实角色、通用故事 vs. 针对每个人的专属故事、真实案例 vs. 虚构情节、将产品定位为满足单一需求 vs. 多重需求）；

• 我们将探讨故事讲述过程如何与销售流程交织（对漏斗顶部的潜在客户使用更快、更“浅显”的故事，对漏斗底部的潜在客户使用更深入、更长的故事，并以不同方式呈现），以及如何打造一个包含 3‑5 条最佳故事的“工具箱”，随时应对各种场景；

• 可套用到任何故事的主要主题与模式，以改变其教训和结论，最常用的三大主题包括：家庭/子女、个人成长/自我转变以及怀旧情怀；

• 提升故事呈现效果的关键说服与沟通技巧（如高光/高潮制造独特记忆点、加入细节/具体的思考、行为与情感让故事更贴近真实、通过停顿与渐强等手段调节语速与语调以增强对比感与吸引力、利用受众的刻板印象/信念进行故事嵌入，以实现更好连接与说服）；

• 四个完整案例演练（从获取故事到向特定对象呈现的全流程模拟），分别针对四类产品/服务：医疗器械、SaaS 软件、教练套餐以及金融产品；

我的邀请

请记住，你始终享有 30 天无理由退款保证，因此没有任何风险。

同时，我建议你 先观看免费预览视频，确认课程是否真正适合你。我不希望你浪费金钱。

如果你认为本课程适合你，并且想把故事化销售的技巧提升到更高层次……欢迎加入我的学员行列。

期待与你在另一端相见！

适合人群

• 希望通过故事实现差异化销售的销售人员
• 想要掌握故事技巧以提升销售/演讲/沟通能力的任何人
• 对如何用故事卖东西感到好奇的朋友们！